

2005年8月26日,由湖南卫视、蒙牛集团、上海天娱传媒公司组织策划的“2005蒙牛酸酸乳快乐中国超级女声”活动宣告圆满结束。此次活动定义为具有独特品质的以音乐选秀为外壳的大众娱乐节目,突出大众性、亲民性两大主题理念,倡导“想唱就唱”和“以唱为本”,通过在全国范围内海选的方式,最终由观众投票决出超女冠军、亚军和季军。这次“超级女声”活动吸引了中国近四亿观众的眼球,平均收视率超过央视春节联欢晚会。收视率排名第一,广告价位节节攀升,各种收入加起来数以亿计,主办方赢得了巨大的经济社会效益。据统计,“2005蒙牛酸酸乳快乐中国超级女声”活动,赞助方投入1.08亿元,共获得3 000万元短信收入,唱片预售收入1 800万元,三场演唱会出场费达300万元,广告代言等费用至少2 000万元。“超级女声”活动的圆满成功,给我们诠释了诸多经济学内容,留下了许多思考,使我们从中学会了许多经济学的思考方法。
一、经济期望值原理
期望是指对未来的事物或人的前途有所希望和等待,而期望值是指对通过行动实现某一特定结果的可能性的判断。经济期望值是指在社会生活中人们对自己的经济收入和经济状况的期望程度,以及由此产生的心理反应及行为后果。不同的人经济期望值是不同的,并且永远是变化的。经济期望值原理就像一只无形的手永远推动着人们不断去追求经济利益最大化。
市场经济社会做亏本买卖那是不可能的事。对“超级女声”活动的组织者、策划者来说,追求经济利益最大化是其最明显不过的目标,巨大的广告收入和短信收入最后也让主办者实现了预期的经济目标。2005年“超级女声”决赛阶段的广告最终达到每15秒11.25万元,突破了央视黄金时段每15秒11万的最高记录,而十强赛时一场比赛的短信收入达到1 500万元,广告、短信收入多得难以计算,大大出乎人们的意料。对超女本人来说,也未料到经济收入、经济状况的改善来得这么突然,超女冠军李宇春很快窜升至章子怡、赵薇等前辈们的身价,比赛结束不久,她就签下了7位数的代言合同,出场费每场也高达30万元,电影处女作片酬甚至高达60万元,令人咋舌。
二、稀缺市场原理
稀缺市场原理是指以寻求稀缺产品为目的的市场行为。如萨缪尔森的“稀缺规律”认为,假如资源是无限的,生产什么、怎样生产与为谁生产就不会成为问题。然而,在任何历史条件下,社会所存在的生产要素和资源的量都是有限的,技术知识也会有一定的限度,只能生产出有限量的生产物,所以,人们必须在相对稀缺的商品中间进行选择。他把这种稀缺性的限制称作社会生产的可能性边界。在这种稀缺性的市场中,谁拥有了稀缺市场,谁就减少了竞争程度,谁就有可能取得更大的利润。从另外一个角度来看,要获取更大的利润,就必须占有稀缺市场,要占有稀缺市场,就只有发展科学技术,不断创新,突破生产要素、资源、技术与知识限制的瓶颈,这些瓶颈的突破从某种程度上说是突破了社会生产的可能性边界,许多的稀缺市场就被创造出来了。因此,稀缺性原理成了经济活动的战略性问题。
“超级女声”策划活动可以说是一种商业经济活动,组织者在作商业经济选择的战略决策时主要是看到了“超级女声”这块稀缺市场。“超级女声”活动依靠实行无门槛、无距离进入,开了大众娱乐之先河,同时,实行原生态展示,使之显得真实亲近,再加上评委点评极尽挑剔之能事,确保了“超级女声”平民造星活动的成功。“超级女声”活动可以说体现了平民化、开拓性、创新性的特点,是一个雅俗共赏、男女老幼都喜爱、真正老百姓互动的平民造星活动,也正是因为国内目前还未曾开发的大众娱乐的稀缺市场,缺少竞争对手,才造就了“超级女声”的成功。
三、超女经济效应原理
超女经济通俗地说就是美女经济的翻版,美女经济是一种传媒经济、注意力经济,它是指在一些经济活动中,人们习惯用美女引起注意,以达到某种经济预期的目的。美女经济随处可见,节假日、双休日商场喜欢在门前搭建T型舞台,雇用美女模特表演助兴,也喜欢雇用大学生美女做形象代言人、导购、发传单,特别是喜欢用美女做广告、推销商品,目的是吸引人们注意以实现经济预期。商业经济活动中,美女经济无处不在,无时不有,甚至可以说,离开美女,商业活动就无法顺利开展。
“超级女声”活动的策划源于认为女性具有某种自然美和某种天然的吸引力,通过这种美和天然的吸引力,能够达到组织者的某种经济预期。从2004年3月开始首批“超级女声”活动到2005年8月26日第二批“超级女声”活动结束,两次活动一次比一次火暴,组织者获得的经济社会效益一次比一次好,这就充分证明了超女经济的效应。也正是因为“超级女声”活动的成功举办,使举办者们欣喜若狂,他们正在筹划着美女经济派生出帅男经济,准备在2006年搞一个“超级男声”活动,想必也会有一个不错的经济预期。更重要的是超女经济产生了一系列财富链问题。举办者希望通过超女广告代言,发行超女唱片,举办超女演唱会,超女出演电影电视,出版有关超女书籍,有偿下载超女的各种网络铃音,以及出售各类超女形象授权产品,真正把超女经济做大做强。
四、媒介互动影响原理
在经济活动中,单一媒介所产生的影响效果称为平面效果,而多种媒介共同作用产生的影响效果称为立体效果。很显然,各种媒介相互取长补短,共同作用产生的立体效果要比单一媒介产生的平面效果大得多,因而人们习惯于依靠媒介互动影响原理来促进经济活动的开展,这也是在商业经济活动中很难看到企业只用一种媒介做广告来推销产品的缘故。
“超级女声”活动的成功,可以说是媒介互动影响的典范。“超级女声”活动的原动力是传统媒体电视和新媒体网络以及通信三张网共同作用的结果,而“超级女声”活动的外力是蒙牛资本的助推,7 000个大型户外广告牌,2亿个蒙牛牛奶包装盒,把超女和产品捆在一起,使得“超级女声”活动走进千家万户,有了广泛的群众基础,吸引了数以亿万计人的眼球。各种媒体的共同作用,使得无数的“粉丝们”听到了立体声的超级女声,各种媒介共同传播的立体效果产生了,大大提高了组织者实现经济预期的可能性,特别是新媒体网络的运用,使人们看到了网络经济的巨大魅力之所在。比赛最后李宇春获得352万、周笔畅获得327万、张靓颖获得135万个短信的支持,至8月下旬,GOOGLE中超女搜索记录刷新至165万条,这就是一个很好的网络经济证明。
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