“CBA”是中国男子篮球联赛的简称，中国篮球协会官方组织机构的缩写，然而从2006年9月16日开始，CBA还将代表一个运动品牌，一个国家级的专业篮球运动品牌，此前，CBA运动产品的品牌运营商泉州市雷速体育用品有限公司与中国篮球协会建立了战略合作伙伴关系，但这种合作关系仅限于联赛赛事运动装备的赞助及CBA商标的授权使用，在联赛的商业开发领域迈出了可供业界借鉴的一步，然而随着产业的升级及雷速企业的不断发展壮大，这种合作的形式需要进一步向纵深方向发展才能适应双方在品牌运作和市场推广方面的合作，这种合作可以从单纯的赛事装备赞助和商标授权使用延伸到长期地共同经营CBA运动品牌的过程中去，可以深挖双方已存在的各项优势，比如：篮协在各地的协会组织、雷速企业在全国各地的销售网点、组织篮球爱好者俱乐部等，2006年9月16日，在晋江爱乐酒店召开的CBA品牌战略研讨会暨2007春夏运动产品发布会上双方签署了战略合作伙伴关系意向书，在本次品牌战略研讨会上，企业决策层决定将原有的：“CBA雷速”的品牌名称变更为：“CBA”，而雷速则是CBA品牌的运营商和公司名称，为何对现有的品牌名称做出战略性的调整?双方的合作将如何促进CBA品牌的发展?CBA下一步的品牌运作将有何动向?记者带着一系列问题，专访了泉州市雷速体育用品有限公司董事长丁国斯。
　　记者：“CBA雷速”为何改名为“CBA”，改名后对公司会有哪些促进作用?
　　
　　丁国斯：经过深入的调研与市场分析，我们认为以“CBA”作为品牌名称更适合这个运动品牌纯篮球运动装备的品牌属性，更能准确地表述和延伸它的品牌内涵，更容易传播篮球文化，更好地与联赛的传播资源产生共享，因此，从2007年起CBA雷速更名为CBA，全面建立以CBA为主导的品牌运作体系，打造一个更强、更专业、更具国字号气息和品牌高度的价值链体系，全面整合中篮优势资源，依托整个中国篮球运动资源来带动CBA品牌传播，创造一个更快、更具传播价值和消费互动的CBA品牌大环境，同时为广大的经销商、零售商创造一个更大、更广的价值利益共享平台，打造一个更专业化的国字号顶级运动品牌。
　　记者：2006年是雷速公司第二个五年计划中的第一年，在过去的几个月里，我们企业做了哪些工作，成果是否满意?为什么?未来CBA企业要在哪些方面加强建设?
　　丁国斯：今年以来，我们主要从三个方面开展品牌传播和营销管理工作，第一，完成了营销转型，主要体现在管理中心下移、变管理为服务以及渠道再造等几个方面。我们提出了聚力通路、定鼎未来的战略构想，把区域市场看做是公司的直营市场，让我们的督导人员常驻到区域市场，在一线战斗。经过实践，有一部分区域有了显著变化，取得了令人满意的业绩；第二，深化传播，在宣传推广上实施了“两委一体”的传播策略，通过与各大体校和高校的密切合作推动中国篮球运动的发展，为传播CBA的品牌文化奠定了群众基础。2006年5月，先后与吉林大学、安徽大学签订了赞助校篮球队的协议，引起了当地媒体和大学师生的广泛关注，开创了由体育运动品牌包装高校篮球队的先河。第三，加大执行力度。在2006年6月中旬，我们提出了执行力等于竞争力的方略，这并不只是一个口号，因为我们已经切实发现，从公司到总经销商再到区域市场零售终端，执行通道存在着层层障碍，公司的策略贯彻不下去，终端的信息又反馈不上来，这一切都说明是执行力出了问题，这是一个影响品牌发展的大问题。因此，加大执行力将是我们在第二个五年计划里不懈的奋斗目标。未来我们要在产品、技术、管理、渠道、终端和服务等六个方面完成升级。
　　
　　记者：自主研发是你们的一个目标，“飞得更高”是研讨会上的一个主题，那么2007年，企业在自主研发上的总体规划是什么?主要有哪几个步骤?这些规划要达到一个怎样的目的?
　　丁国斯：我刚才提到的企业要在产品、技术、管理、渠道、终端和服务等六个方面完成升级正是我们企业总体规划的内容，现在我在这里做一个比较完整的介绍：首先是产品和技术的升级，产品是品牌、企业生存的根本命脉，谈到升级，首当其冲就是产品，而产品的升级光从外在表现是无法具备真正竞争优势的，所以技术升级是产品升级最重要的方式。雷速早在三年前就提出了G—TECH的避震技术，是第一个自主研发并提出运动技术概念的国内运动品牌，这项技术在品牌建设初期得到消费者的广泛认同，并以其新颖的外观获得业界一致好评。经过我们开发部的努力，现在我们又推出了G—TECH DRC，这是一个双重减震的概念，也是G—TECH的一个升级版本，功能性得到了大大地加强。在服装方面，我们斥巨资引进先进的科技面料，经过反复磋商，跟面料供应商达成供需协议，联合推出具有吸湿、排汗、抗紫外等多种功能的专业面料——CBA专属的“氧护系统”。服装方面将是2007年最大的亮点，也是我们完成明年目标的最大增长点。其次，是管理升级和渠道升级，一是要对渠道制定新的政策，以提高渠道利润；二是要对渠道进行调整，一方面加强主流渠道建设，另一方面开发新的渠道，实施渠道精耕策略；三是加强渠道培训，提高渠道适应能力。四是终端升级和服务升级，加大对终端建设的支持力度，加强终端服务的组织培训，通过这些工作的开展和实施，我们要实现明年飞得更高，业绩翻番的目标。
　　记者：和中国篮协合作已经有六年的时间，在过去，双方之间进行了怎样的合作?合作的重点是什么?与CBA合作，对企业自身有什么好处?
　　丁国斯：雷速与中国篮协的关系是战略合作伙伴的关系，六年来，雷速通过对联赛赛事的赞助和CBA商标在产品中的授权使用获得了快速发展，推动了企业对产品技术的升级，同时双方的合作也共同推动了CBA品牌在国内的传播，加快了中国篮球职业化、商业化的进程，中国篮球的职业化与商业化给中国篮球运动带来了活力与生机，同时也给从事篮球运动装备的相关生产企业提供了广阔的市场舞台，中国篮球运动要获得相当程度的发展就必须走职业化、商业化的道路，这也是借鉴国外发展篮球运动的先进经验的一种大胆的实践，NBA的成功就是一个很有说服力的实例。篮球运动的职业化需要大量的运作资金，以往计划经济的体制成为阻碍这一产业发展的伴脚石，使中国篮球运动一时间跌入低谷、前景暗淡，与企业合作，走商业化的推广之路，实践证明它完全符合国际篮球发展的潮流，完全符合当代篮球运动的基本规律，也完全符合广大球迷、合作伙伴的需求和愿望。企业通过中篮的授权许可进行相关篮球运动产品的开发和生产，做大做强运动品牌，发展民族体育工业，这对于企业来说其中的商机是不言而喻的，国外的耐克、阿迪达斯等著名品牌与NBA的紧密结合创造了世界顶尖级的运动品牌就是一个很好的例子。六年来双方合作的重点集中在赛事资源的共享、CBA商标的授权使用、篮球运动装备的生产等方面，今后双方的合作还要进一步向市场的纵深领域发展，成立专业的篮球爱好者俱乐部，在高校打造成高校篮球运动联赛，从而推动CB A品牌专业化的进程。