各位领导、各位朋友：大家好
　　
　　众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到2000年，美国已经有3600万个工作岗位消失了。很多行业也已经永远不存在了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业纷纷减员，很多人下岗，生意也变得越来越难做。对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。
　　回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时新的机会产生。只有那些先知先觉的人才能把握住这个机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个时代所淘汰。美国著名的经济学家——比尔茨博士对此做了深入研究，他告诉我们，人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到20纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，真意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后，由零售商卖给消费者。
　　比尔茨博士告诉我们，当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。随着中间的环节越来越多，市场竞争的日趋激烈，加之广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％－12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
　　比尔茨博士研究到这里，他惊奇地发现，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油和机器。但随着大流通环节的出现，绝大多数财富变成无形的了。这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60％－80％。
　　比尔茨博士还发现，消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须去商店买生活日用品，就是说，他们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把他们的劳动所得转交给了商人。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
　　比尔茨博士的第三个发现，消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因：一是绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。二是即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，没有人能保证他一定会挣到钱，这就是市场风险。
　　就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外。这不能不说是人类的一个悲哀。
　　当比尔茨博士研究到这里，他发现，在20世纪40年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是，制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士把这种合作方式称作“交互式合作”，也就是我们所说的直销业。
　　前几年，有一本畅销书叫《学习的革命》，书中提到，在未来，50％的零售将通过特许加盟和直销实现。未来学家告诉我们，在未来，大型制造商不再和大型代理商、零售商合作，制造商和每一个家庭合作将成为一种趋势，以家庭为单位的个人创业将成为时尚；谁拥有了以消费者家庭为单位的终端，谁就拥有世界的财富。
　　天狮公司创建于1995年，开始它以传统的方式生产和销售，主营补钙系列产品。当时，我们每月的费用高达几十万元，广告投入也有几十万元，可我们每月的销售回款却很少。大家可以想象当时天狮有多艰难。在我们最困难的时候，有人向我们介绍了直销这种新型的营销方式。我们采用了这种方式销售后，业绩迅速提升。因为天狮注重产品的质量和研发，注重对顾客和经销商的服务与保障，不断扩大投资，注重回馈社会、守法经营，在1997年成为政府批准的41家合法直销企业之一。
　　一些不法商人利用直销模式疯狂炒作，非法敛财，欺诈消费者，出现一系列社会问题，令政府不得不痛下决心。1998年4月21日，国务院和政府相关部门对直销业亮了红牌，全面实行了禁止。当时我面对着两大挑战：一是公司此时是一个高速发展的列车，事业正处于顶峰期，突然刹车，公司下一步该怎么走?二是对上百万营销人员怎样交待，人员怎样疏散，他们将何去何从?抛下他们我与心不忍，这也有违我一惯的为人处事原则。请你们想一想，我当时处在怎样的一种困境中天秤的两端都够重的，一边是团队、公司和事业，一边是国家的政策和法令。这时候的决策对企业将是生死攸关的，但我们天狮人必须对此做出答复，并且还要快。因为每一天的拖延，就有可能带来重大的混乱。禁令的第二天，我代表天狮公司向员工和营销人员做出了一个十分肯定的回答“天狮是党和政府的一块砖，党说咋搬就咋搬。国家不让干，我们就不干。对国家我们要帮忙不添乱。”当时很多人哭了，甚至绝望了……在这里，我可以自豪地告诉诸位领导和朋友，面对如此重大的考验，天狮公司没有倒下，天狮人没有丢失自己的梦想——“健康人类，服务社会，发展实业，报效国家。”对此信念，我们是不达目的，誓不罢休!国内暂时不能干，我们就去外面闯世界，我们背水一战，开发国际市场。首先是俄罗斯，然后是东欧，然后是东南亚，然后是欧洲、北美、非洲。我们是因祸得福，硬是在一片荆棘中杀出了一条血路。
　　经过8年的艰苦创业，天狮集团已发展成为以高科技产业为龙头，多种产业并存发展的跨国企业，目前国内资产规模超过21亿元人民币。天狮集团在快速发展的同时，没有忘记对党和国家，和对社会的回报。到2003年，共向社会捐赠累计超过3．8亿元人民币。目前，天狮集团在国内已拥有36家分公司、1700多家专卖店，业务已发展到170多个国家和地区。
　　回首往事，我们可以自豪地说，我们无愧于国家，无愧于民族，无愧于患难与共的团队，无愧于始终支持我们的消费者。在这里，让我真诚地感谢党和政府，感谢广大的消费者，也感谢各位新老朋友。谢谢你们！并且我也想借此机会，谈一谈我对中国直销业前景的一些看法。