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中国直销业前景展望
[作者:7t5.cn|来源:|时间:2007-09-19| 收藏 推荐 ]【


  黑格尔说,存在即是合理的。直销业在全球已存在了50年,在世界上100多个国家被验证是成功的。作为营销领域中的一种营销方式,直销业本身没有什么不妥。反而, 随着信息化时代的到来,这种营销方式的先进性越发显得更有生机。特别是在产业结构调整、经营模式转型的过程中,在第一、二产业转换到第三产业的过程中,对于个人创业、解决下岗职工再就业,对于提升从业人员的素质和能力,对于流通领域减少中间环节、节省资源、降低成本等等,无疑都有着极大的好处。但是同时也理解政府为什么对直销业暂时采取禁止政策。
  一是中国消费者还不够成熟;二是对此行业的法治监管的标准、力度和可操作性,还需进一步加强和完善。三是境内外的一些不法分子、不法公司,甚至一些敌对势力,利用直传销的方式和这个载体,坑蒙拐骗,进行商业欺诈,甚至以传养黑,以传养腐,以传养邪教。
  中国政府严厉打击传销是英明的,是果断的,是代表国家和人民利益的。传销在国外实际上也存在着各种各样的问题,被称作是商业的“红灯区”。因为这种营销方式如果操作不当或监管不力,将会给社会和经济建设带来危害。但是,随着中国加入WTO,我们对世界所做的承诺必须兑现。我们要逐步放开市场,接受世界上几乎所有的营销方式,当然,也包括直销业的开放。挑战和机遇同在、利益和风险同在。
  今天的问题不是我们愿不愿接受,而是我们没有办法不接受。那怎样接受呢?通过天狮在直销业走过的8年历程,总结天狮成功的经验和失败的教训,以我个人的看法,提出以下六点建议:
  一、尽快立法,依法对直销企业进入市场,以及进入市场后的监管和退出机制进行全方位的管理;
  二、逐渐地,有条件地开放市场,先对具备条件的企业进行试点;
  三、对企业主、营销从业人员的资格、从业标准、商德、行业管理、教育规范都要有明确界定;
  四、公开、公平、公正竞争,给所有企业公平的企业公民待遇,我们不搞排外,但也不应该只允许国外公司经营或变相经营,国内公司就一律不允许经营。
  五、我们在WTO中的承诺是开放经济市场,而不意味着允许任何腐朽的、封建落后的精神垃圾可任意借此侵蚀我们的民族精神和民族文化,我们不允许任何人、任何公司、任何势力采取公开或隐蔽的方式对我们的国民洗脑、编程,以达到他们不可告人的目的。即便直销业开放,对直销公司中的拉人头、敛财欺诈,特别是利用教育培训进行“精神控制”的行为也要严厉打击。
  六、与时俱进,勇于创新。鼓励企业走出具有中国特色的直销道路。特别是民族企业,更应抓住全面建设小康社会的大好历史机遇,百尺竿头,更进一步。
  责任的承担是对能力的提升,挫折的考验是对成功的锤炼。几年来,天狮在夹缝里生存,不但没有停止前进的步伐,反而在全球范围内,率先提出了“六网互动”的经营理念和“新置换理论”的创新模式:即人力资源网是六网的核心,国际教育网是提升人才素质的平台,国际物流网是发展的基础,国际互联网是先进的工具,加之以国际资本运作持股网作为保障,国际旅游网实现资源升值,使六网资源的个性特征与共性优势得到了全面发挥。天狮走到今天,它已不再是卖高钙素、依靠直销为生的公司,更重要的是我们在与祖国同行,共振民族魂魄的同时,在全球范围内倡导健康理念,弘扬中华五千年养生文化。我们不但得到了中国政府和人民的认同,还为中国在世界范围内赢得了荣誉。尽管我们深知企业要发展、要壮大,还要迎接更大的风浪,但船太好冲浪,有祖国和人民做我们坚强的后盾,我们就会无所畏惧、勇往直前。
  


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