【摘 要】连锁经营已成为商业领域的成功运作模式，我国的农资流通领域近年来将这一模式引进了农资销售之中，并大力加以推广。文章针对我国农资连锁经营的发展现状，分析其发展过程中凸显的问题，并提出相应的解决对策。
　　【关键词】农资；连锁经营；对策
　　【中图分类号】F323.2
　　【文献标识码】 A
　　【文章编号】1672-8777(2006)01-００４９－０４
　　
　　一、我国农资连锁经营发展概况
　　
　　近年来，中国农资行业取得了长足发展，市场供求状况发生了根本变化，流通主体逐步多元化，现代流通方式得到广泛应用，以农资连锁、配送为主要经营形式的新型业态在全国范围内迅速发展。
　　据不完全统计，中国目前开展农资连锁的企业近千家，连锁门店3万多个。中国农资连锁经营正在我国各地从无到有、从少到多地迅速兴起：2000年5月，我国现代农资超市的创立者、北京金色谷超市管理公司在北京的中华全国供销合作总社成立，目前该公司已在全国8个省（市）建立县级超市30多家、乡级网点350个，2003年销售额超过了20亿元；2002年3月，由红太阳集团所属的上市公司——南京红太阳股份有限公司和南京天和化学有限责任公司共同投资8000万元人民币组建了南京红太阳农资商贸连锁有限公司，并启动了“千县万乡十万村”的农资连锁销售网络工程，目前已在江苏、安徽、江西、广西、重庆等地投资设立连锁公司30多家，形成了覆盖5省、30多个地市区县、380多个乡镇的“红太阳农资连锁”经营网络；陕西亨通高科技集团在旗下成立了陕西亨通连锁店经营管理有限公司，发展农资连锁经营项目。亨通连锁项目是原陕西省计委批准立项、报原国家计委批准的国家级支农项目，总投资8.85亿元人民币，根据亨通的规划，该项目2002年已在陕西省启动，2003年开始在全国逐步推广，最终目标要建立连锁店3万家，覆盖全国大多数乡镇，成为我国农资、兽药行业最大的流通网络和销售网络。2004年亨通在陕西样板市场已建店1200家，区域物流配送中心12个，扩张速度很快，势头很猛；2003年，以中国农业生产资料集团公司为核心企业的全国供销社农资连锁配送为农服务工程正式启动，计划到2004年年底，中农集团将与国内相当一部分省级农资公司建立合作关系，使加盟的配送中心和连锁店达到300个左右，同时对现有的480多个直销网点的60％进行规范改造。
　　为了积极引导、扶持化肥、农药、农膜和种子等主要农资与农产品的连锁经营，国家农业部曾于2003年3月下发了《关于发展农产品与农资连锁经营的意见》，同年底，又与国家工商总局、全国供销合作总社联合下发了《关于推动农资连锁经营的意见》。农资连锁经营已经成为国家引导和扶持的主流农资经营模式。
　　
　　二、目前农资连锁经营存在的主要问题
　　
　　连锁经营作为国际上普遍采用的现代商业经营方式，虽然近几年已在我国农资销售市场悄然出现，并且表现出其优势和强大的生命力，日益成为我国农资经营的主流模式。然而，农资连锁经营毕竟是一个新事物，在其发展的过程中，受到各种因素的制约（如观念、管理、环境、人才等），不可避免地暴露出一些问题，笔者认为突出表现在以下几个方面：
　　
　　（一）农资连锁经营的市场环境混乱
　　调查发现，在农村流通领域经营农资业务的实体非常多，目前，中国登记注册的农药企业2000多家，合成氨企业近1000家，种子企业近2700家，农资市场实际上已形成了一块块的割据地，不利于农资企业的发展，制约了连锁经营规模的产生，从而影响了连锁经营的社会与经营效益，各连锁经营实体不得不花费大量的精力，去对付市场的无序竞争，同时笔者也发现，在农资产品的流通领域，特别是农药、种子等行业，非法进入的成本较低，并且市场经营风险较小，基层各种农资销售网点的产生，造成了市场上的混乱，以农药销售为例，目前我国县级以下网点达20万之多，是80年代中期的15~20倍，这种现实为假冒伪劣商品提供了适应其生长的环境，加上农民对农资产品的识别能力较差，导致坚持以质量为本的连锁经营处于尴尬的局面。
　　
　　（二）经营规模小，连锁类型单一
　　连锁经营作为一种经济规模优势较为明显的商业组织形式，当规模小于最小经济规模时，它所花费的成本要高于其收入，因此，规模是连锁经营的“生命线”。国际连锁经营协会规定：连锁企业至少要由11个以上分店组成，并在经营的区域分布和面积上也有一定的要求，而国内已成立的农资连锁经营企业规模普遍偏小，经营网点少，不利于发挥农资连锁经营企业的规模优势，多数连锁企业还未达到盈亏平衡点。这种情况如果继续下去，必然会动摇这些企业的经营信心，影响加盟者的积极性。
　　从连锁类型看，连锁经营一般分为正规连锁、特许连锁和自由连锁三种形式。目前，农资的连锁形式仍然是以正规连锁为主，特许连锁和自由连锁还不多，而连锁经营的形式仍然主要是以连锁超市为主，这就形成了单一作战，很难进行优势互补。
　　
　　（三）经营“连而不锁”
　　组织形式的标准化和规范化是连锁经营的核心，只有对门店实行统一经营管理，统一采购配送，统一财务管理，统一质量标准，统一服务规范，才能体现连锁经营的优势，才能达到预期的效果，同时这也是成功的连锁企业共同的经验，如果只有相同的店名和统一的经营场所，那就是“连而不锁”、“形似而神不似”。在体现连锁经营特征的统一上，许多农资连锁经营企业，虽然做到了店名和店面上的统一，但在其经营管理上仍然采用的是粗放的经营模式，对信息流与物流管理不到位，造成门店与公司的关系松散，各行其是现象较为普遍。甚至有一些门店为图私利，私自购进农资产品，破坏连锁经营秩序。
　　
　　（四）资金瓶颈问题突出
　　调查显示，在农村发展一个连锁店的成员店，改装和购买设施通常需要花费50万元左右，对于一个便民店和超市相应的花费为35万元左右和70万元左右。
　　我国农村地域广大，市场集中度小，为此要求农资经营企业店铺开设必然空间分散，数量较多，无形中加大了企业的投资和运营成本，农资经营企业的资金链经受着严峻的考验，除了个别大型企业，多数涉足此领域的农资经营企业资金吃紧，陷于一个两难的局面，一方面要赢利必须扩大规模，另一方面要扩大规模又没有足够的资金支持。
　　
　　（五）农资销售与农资服务相分离