现阶段，有一部分的农资销售企业，其销售方式基本上与大众消费品的销售方式相同，很少强调服务，使销售产品与提供服务相脱离，这样并没有很好的体现出为农服务的思想，随着现代农业结构调整步伐的加快，日益要求农业技术及其他服务更加专业化，但目前的农资连锁企业大多还不具备这个能力，无法适应农业生产的需要，因此，在建立农资连锁经营网络时，必须同时构建以农民为中心的服务体系。
　　
　　（六）人才匮乏制约农资连锁经营企业的发展
　　一个成功运作的连锁经营企业一方面要求它有足够大的规模，同时也要求它有一批合格的专业人才，包括高级管理人才、高级信息技术人才、财务管理人才等。纵观我国农村，企业化的步伐落后，懂经营会管理的人才缺乏，加之农村地区普遍文化教育水平不高，造成广大农村人力资源的缺乏，一项资料显示，我国农村商业企业具有大中专文化程度的人才仅占2.5％，这种状况对于那些正在开拓农村农资市场，拓展农资连锁经营网络的企业而言，不啻为一个严重的制约。这些农资经营企业的健康发展受到极大影响，就目前的一些问题来看，如管理水平低下，规章制度不完善，日常经营活动不规范等，就是“人才荒”的一个反映，长此下去这些企业的市场开拓能力和未来发展后劲必然下降。
　　 　从以上可以看出，目前在农村市场上出现的一些农资连锁经营实体，虽然它们具有了连锁经营的一些基本特征，但也只是简单拷贝建立了商业连锁经营的一些基础设施，并没有对其实质性相关联系进行把握，有的农资连锁不仅以单店经营为主，没有形成统一的品牌，而且其售后服务也不规范，市场开拓能力不强，缺乏经验，致使农资连锁还不正规。之所以出现这种令人担忧的状况，主要原因是大多数农资经营企业在发展连锁经营时片面追求形似，而并没有真正的做到神似，只体现出连锁经营的表象特征，而没有真正的理解这种经营模式的内涵和运作规律，简单的说，它们在发展连锁经营时，“硬件”的水平已经达到，但是“软件”的水平还差的很远，但这并不意味着连锁经营模式对农资经营企业不适用，相反它是目前农资经营企业行之有效的经营模式，它不仅可以形成经营合力，共同抵御市场风险，同时也是农资经营企业摆脱困境，拓展市场空间，增加盈利，为解决“三农”问题贡献力量的有效途径。
　　
　　三、企业开展农资连锁经营的对策
　　通过以上的分析，可以看到农资经营企业发展连锁经营还有较长的路要走，面对这种机会和威胁共存的局面，如何更好的利用机会，避开威胁，笔者认为农资经营企业在发展连锁经营时，可以从以下几个方面入手。
　　
　　（一）发展农资连锁经营必须有计划有步骤地进行
　　因为农资连锁经营是一个新生事物，有必要先在一些条件较好的地方进行试点，可以由农资经营企业先出资建立一些“样板店”（示范店），通过试点的工作，让基层供销社或农资经销商看到这种经营的好处，使农资经营企业可以逐步加强与他们的联系，吸收他们加盟，最终形成整体性的规模经营和规模效益。推行中及时总结经验教训，逐步推广与发展，切忌一哄而上，同时在形式上，要顾及客观条件，因地、因企业制宜，不能好高骛远。
　　
　　（二）广纳资源，整合并拓展农资销售网络体系
　　在发展连锁经营时，应按照现代企业制度组建全国性或区域性的农资连锁企业集团，以总部企业为核心，采取以下策略：
　　1．通过吸收多种经济成分，建立多元产权结构，吸引国有、私有和合作经营的企业以参股的形式参与农资连锁经营，对县及县以下的化肥、农药、种子、农用柴油等农资经营网点按照连锁经营方式进行整合，可以将他们发展成为以加盟店为基础，配送服务为支撑，横向联合，纵向对称，上联工厂，下联农民，辐射能力强，网络覆盖面广的新型农资经营体系。
　　例如对于国有农资企业，虽然其在体制及经营模式上比较落后，但是由于多年的经营，积累了一定的经验，并且和经销商建立了良好的关系，因此，可以实行以国有农资企业为主的连锁经营，其它供销社及分销商加盟，以加盟的方式共同参与经营，这样不仅发挥国有农资企业的优势，同时又联合众多小的“集团”，进行资源上的互补，降低经营风险，而且发挥其他经济成分的长处，在较低成本的情况下进行迅速的扩张，最终实现国有农资企业、供销社（分销商）、农民的共同盈利。
　　2．鉴于连锁经营模式的选择会制约网络发展速度的特点，农资经营企业要根据不同市场的特点灵活采用直营、特许加盟等多种经营模式。自营模式的特点是投资大、易管理、好协调，具有店面展示作用。特许加盟模式的特点是投资大、复制快，便于实现低成本快速扩张和对经营者原有商圈的有效利用。
　　3．以新的农资网络为依托，进一步延伸经营领域，拓展服务内容，实现行业上的联合，通过对分散于不同部门的技术推广、各种服务站进行整合，逐步建立全方位为农村服务的新型服务体系。
　　
　　（三）以商品和服务为基础，确立农资连锁经营企业的竞争优势
　　随着消费者的不断成熟和市场竞争的日趋激烈，农资经营企业要想确立自己的竞争优势，必须在产品和服务两方面同时下工夫。所经营的产品不仅要货真价实，还要通过规模优势做到价格低廉，此外，在经营品种上要突出科技含量高的名、特、优、新农资产品，满足广大农民科技种田的需要。服务是有形产品的延伸，农民需要的不仅仅是商品，还包括掌握科学种田方法。农资连锁经营要将农资销售与农业技术推广服务紧密地结合起来，根据当前农资商品更新快的特点，加大科技服务力度，积极向农民介绍有关农资使用知识，通过有效的技术服务带动农资销售。
　　
　　（四）实施规范化管理，采用现代化管理手段
　　连锁经营的规范化管理和现代化手段的运用，是连锁经营取得成功的必要条件，它主要是指实施统一店面、统一进货、统一配送、统一结算、统一培训、统一促销等。总部要制定明确的制度，保证这些要求全面的落实到各个加盟店，如果条件允许的话，也可以建立自己的网络，这样不仅能提高销售量，同时还能实现规模的效益化。笔者认为，农资经营企业省内跨地区设立的直营门店，凡是在总部领导下统一经营，与总部微机联网，由总部实行统一规范化管理，并且不设银行结算账户、不编制业务报表和账簿的，应由总部统一缴纳企业所得税。对于加盟门店，总部除了按照契约规定给加盟门店提供配送服务，帮助其经营和约束加盟门店外，还必须定期与不定期考察加盟门店的经营行为，增进加盟门店与总部的联系。